5 Tips om de offline zichtbaarheid van jouw dansschool te vergroten
Fotograaf: Mila Bertens.
MARKETING | Om jouw dansschool te laten groeien is het essentieel om gezien te worden op verschillende plekken. Online én offline! Hoe maken mensen ‘in het echt’ kennis met jouw dansschool? In dit artikel geeft Bram van der Loon vijf tips om offline nieuw leerlingen te bereiken. Met praktische voorbeelden waar je direct mee aan de slag kunt! Lees verder om te ontdekken hoe je jouw dansschool meer bekendheid geeft.
Online en offline opvallen
Het is als dansschoolhouder belangrijk om op de radar te blijven van jouw doelgroep. Bijvoorbeeld kinderen, jongeren of volwassen. Door regelmatig ‘voorbij te komen’ en te laten weten dat je bestaat, zullen zij sneller aan jou denken wanneer ze op zoek zijn naar een dansschool. In de danslessen heb je alleen contact met de leerlingen en hun ouders. Hoe bereik je dan de mensen buiten jouw eigen ‘bubbel’ om?
In het vorige artikel ‘Zo vergroot je de zichtbaarheid van jouw dansschool online’ gaf ik 5 tips om online ‘in the picture’ te staan bij jouw doelgroep. Wil je echter alle mogelijkheden aangrijpen om nieuwe leerlingen te werven, dan raad ik je aan meerdere kanalen gebruiken. Kies dus niet slechts 1 of 2 methodes, maar optimaliseer je bereik door meerdere communicatiemiddelen te gebruiken, zowel online als offline!
Combineer dus de tips uit het vorige artikel en uit dit artikel om je zichtbaarheid sterk te vergroten en zo uiteindelijk nieuwe leerlingen te werven.
5X JE OFFLINE ZICHTBAARHEID VERGROTEN
Hieronder bespreek ik vijf verschillende soorten methodes inclusief voorbeelden ter inspiratie.
1 | Verkoop merchandise / danskleding
In marketing verwijst ‘merchandising’ naar het gebruiken van het ene product voor het promoten of verkopen van een ander product of service. Zo heb je thuis vast allerlei pennen liggen van verschillende bedrijven. Voor dansscholen is voornamelijk kleding erg populair als merchandise. Leerlingen lopen maar al te graag rond met een toffe hoodie of t-shirt!
Merchandising is een geweldige tool om opgemerkt te worden met je bedrijf. Het is daarnaast een mooie manier voor je huidige klanten om trots te zijn op het dragen en gebruiken van jouw ‘merk’. Het dient ook als een manier voor je leerlingen om zo een kleine gemeenschap te vormen door zichzelf te identificeren met de dansschool (Stroebel, Woratschek & Durchholz, 2019). Dit helpt dan weer mond-tot-mondreclame te bevorderen, doordat jouw loyale klanten zichtbaar de dansschool representeren.
Wil je aan de slag met merchandising? Kies dan een mooie, herkenbare kleur voor de kleding en zorg dat het logo goed zichtbaar is. Het is ook leuk om een paar ontwerpen te (laten) maken en dan je klanten hun favoriete ontwerp te laten kiezen! Dat is dan weer een leuke manier om online (op Instagram) betrokkenheid te creëren.
Tip: Voor het laten maken van je eigen danskleding kun je in Nederland terecht bij DforDance Dancewear, Dance Promotions en Danswinkel.nl.
De witte hoodie van DPFC was binnen no-time uitverkocht bij de theatershow van de dansschool. Het logo is ontworpen door een bekende van de dansschool met een graphic design achtergrond. Op mijn oude middelbare school liepen destijds wel meer dan honderd leerlingen met hun witte hoodie rond!
De hoodie met een opvallende kleur van De Dansfabriek in Oosterhout is erg geliefd. De eigenaresse heeft deze vaker moeten bij bestellen. Niet alleen de eigen leerlingen lopen er graag in rond, ook buiten de dansschool krijg ik vaak de vraag waar ik die trui heb gekocht.
2 | Werk samen met andere lokale ondernemers
In mijn artikel ‘10 content ideeën en tips voor jouw dansschool op Instagram’ gaf ik als tip om andere lokale bedrijven te steunen. Als dansschool ben je namelijk een lokaal bedrijf en vervul je een maatschappelijke functie.
Welke bedrijven en instellingen zitten er nog meer in jouw buurt en op wat voor manier hebben zij met jou te maken? Wellicht kun je met een andere organisatie ook offline samenwerken en nog meer sociaal-maatschappelijke impact maken. Mensen uit de buurt waarderen zo’n samenwerking enorm en zien jou op deze manier vaker langskomen.
Een ideaal voorbeeld van zo’n samenwerking is Kick’n Studios. Dit is een dansschool in Zoetermeer die, ondanks dat ze niet in het centrum gevestigd zijn, midden in de lokale gemeenschap staan. In een industrieel pand hebben zij meerdere danszalen. De andere ruimtes hebben ze opengesteld voor andere ondernemers op het gebied van kunst en cultuur. Zo heb je hier een muziekstudio, boksschool en fysiotherapeut.
Heb je dus ruimte over? Verhuur deze ruimte aan andere ondernemers die eenzelfde missie hebben als jij. Denk aan een een massagesalon (welzijn en ontspanning) of kunstatelier (creativiteit en zelfvertrouwen). Zo verdien je ook nog eens een deel van de kosten van jouw eigen huur terug. Er zijn zelfs dansschoolhouders die met dit type samenwerking de volledige huurkosten van hun pand kunnen betalen!
Samenwerken kan natuurlijk ook eenmalig. Denk hier bijvoorbeeld aan een flashmob in het winkelcentrum in samenwerking met de winkeliers of een (buiten)performance voor het bejaardentehuis om de hoek. Samen met een jazz collectief uit de stad heb ik samen met mijn danscrew ooit meerdere optredens mogen geven, in opdracht van de gemeente, om meer bewoners kennis te laten maken met de vernieuwing van het plein voor de Laurenskerk. Dit is een mooi voorbeeld van een lokale samenwerking met maatschappelijke impact. Samen sta je sterker!
Willem Jonkers Fotografie.
Tip: nodig de lokale media uit voor een mooi artikel over jullie project. Hoe je dat doet legt Lenneke Gentle uit in ‘De dansvoorstelling komt eraan: zó betaal je jouw docententeam dit jaar!’
3 | Deel folders en visitekaartjes uit
Je zou denken dat folders ouderwets en minder effectief worden doordat de focus steeds meer op online marketing komt te liggen. Niets is minder waar! Uit de NOM Folder Monitor (2018) blijkt dat de folder een steeds slimmere manier is om jouw doelgroep te bereiken. Het is redelijk goedkoop om te printen en trekt meer de aandacht dan een post in de Instagram Feed. Hetzelfde onderzoek laat zien dat maar liefst 80 procent van de lezers van de folder actie onderneemt en 62 procent een aankoop overweegt. Gelukkig gebruiken veel dansscholen nog steeds folders om de danslessen te promoten.
Ander drukwerk waar veel minder dansscholen gebruik van maken, is het visitekaartje. Dit wordt in het bedrijfsleven gebruikt tijdens het netwerken om gemakkelijk contactgegevens uit te wisselen. Nu zul je als dansdocent of dansschool eigenaar niet snel te vinden zijn op een zakelijke conventie met andere CEO’s en managers waar je elkaar gaat toevoegen op LinkedIn om je netwerk uit te breiden. Toch is een visitekaartje ook voor jou een goed idee! Voor onze dansindustrie zijn visitekaartjes van toepassing voor (ouders van) potentiële leerlingen om jou te kunnen vinden en om jouw website en contactgegevens te verspreiden onder andere geïnteresseerden.
Tip: Geef elke dansdocent eigen visitekaartjes. Zij kunnen dan gemakkelijk via de huidige leerlingen nieuw publiek doorverwijzen naar de website en e-mailadres van jouw dansschool.
4 | Bied workshops en open lessen aan
Hier kun je veel kanten mee opgaan. Dansscholen hebben vaak een ‘open lesweek’ waar nieuwe mensen en bekenden van leerlingen mee kunnen doen met de lessen die jij aanbiedt. Dit kan natuurlijk ontzettend waardevol zijn, maar daarnaast kun je ook losse workshops aanbieden. Zodat je het hele jaar door nieuwe mensen kennis laat maken met jouw dansschool en niet slechts één week per jaar.
Nodig bijvoorbeeld eens om de zoveel tijd een bekende danser uit. Je eigen leerlingen zijn natuurlijk van harte welkom (met korting), maar dit zal ook de ogen van mensen van buitenaf richten op jouw school - vooral wanneer je dit moment aangrijpt voor unieke online marketing. Dit is een leuk evenement voor alle dansers uit de buurt, dus ook voor dansers die (nog) niet aangesloten zijn bij jou.
Een dansschool waar ik op locatie ben geweest om zelf workshops te volgen is onder andere Touchée Dance Company in Utrecht. Zij nodigden als enige dansstudio internationale freestyle dansers uit. Als freestyle danser móést je hier dus wel naartoe. Als kennissen uit Utrecht vragen waar zij het beste naartoe kunnen voor danslessen, is Touchée de eerste die ik aanraad. Ook zo ontstaat goede mond-tot-mond reclame!
Je kunt ook workshops gaan geven in samenwerking met de lokale basis-of middelbare school. Eventueel voor het vak Lichamelijk Opvoeding. Je kan dit gratis aanbieden bij de school in ruil voor promotie. Een hele dag tientallen scholieren over de vloer in jouw danszalen is mooie, directe reclame. Ik heb in mijn middelbare schooltijd ook als keuzeonderdeel voor dans gekozen. We hebben toen met de hele klas een workshop gekregen bij HipHopHuis. Ik was meteen om. Even later later stond ik er ingeschreven.
Daarnaast kun je denken aan kinderfeestjes. Dat doe ik zelf vaak voor de dansschool waar ik werk. Meestal is het al een bekende van de dansschool die dan met alle vriendjes en vriendinnetjes een speciale (TikTok) dansworkshop wil doen. De meeste van de aanwezigen hebben nog nooit gedanst, maar vinden het zo leuk dat ze daarna overwegen om op vaste dansles te gaan. Dat is super goede promotie voor de dansschool natuurlijk! Ouders hebben overigens best wat over voor zo’n leuke activiteit voor het feestje van hun kind, dus jij of de docent kan er ook nog eens goed betaald voor worden.
5 | Doe mee aan competities
Heb je nog geen wedstrijdteams bij jouw dansschool? Stel snel een team samen en schrijf je in voor meerdere wedstrijden. Je hebt ze voor alle niveaus, van Shell We Dance en Dance Waves Competition tot UDO. Op dit moment gaan deze fysiek niet door, maar zijn er ook wat online competities te vinden. Deze wedstrijden zijn welbekend onder dansscholen. Hier kan je goed gebruik van maken, ook om jouw dansschool op de kaart te zetten.
Naast deze danscompetities - waar voornamelijk andere dansers bij aanwezig zijn - zijn er ook wat meer onbekende of underground evenementen. Dit trekt publiek uit de buurt! Hieronder vallen talentenjachten of freestyle battles. In Hoorn wordt er bijvoorbeeld elk jaar een battle georganiseerd om de dansscene daar meer te laten groeien. Misschien heb jij wel leerlingen met talent voor improvisatie en freestyle die het leuk zouden vinden hieraan mee te doen. Mooie ervaring en goede promotie voor jouw dansschool!
Ik train zelf al langer leerlingen in freestyle en improvisatie. Zij doen graag mee met solo, duo en freestyle competities. De dansscholen die hieraan verbonden zijn, komen dan ook nog eens extra in de schijnwerpers te staan. Vooral wanneer er een mooi resultaat is behaald, want dan schrijft de lokale krant er graag een stukje over!
Mijn eigen danscrew The Soulbrothers heeft een naam in de scene gemaakt, omdat wij allemaal onze crew representeren op elk evenement waar wij komen. Doordat ‘TSB’ of ’Soul’ in onze naam, ons logo en het handgebaar herhaaldelijk voorkwam op deze evenementen, zijn mensen ons gaan herkennen. Zo werkt het ook met de dansschool. Laat jezelf vaak zien en maak herkenbaar waar jouw dansers bij horen. Zo creëer je bewustzijn van jouw ‘merk’ en word je zichtbaarder.
Jostijn Ligtvoet Fotografie
MET JOUW DANSSCHOOL OP DE VOORGROND
In dit artikel heb ik vijf tips gegeven om offline meer attentie voor jouw dansschool te creëren. Maar onthoud: The sky’s the limit met hoe je deze tips benaderd. Wees creatief en gebruik meerdere online en offline methodes. Kijk wat bij je past. Hoe meer je varieert in je uitingen, des te groter de kans dat je de interesse wekt van jouw doelgroep.
Dit zijn lang niet alle mogelijke methodes om je zichtbaarheid te vergroten, dus deel vooral jouw eigen ideeën en tips. Heb je een andere toevoeging of heb je de methodes toegepast bij jouw dansschool? Dan hoor ik dat natuurlijk ook graag! Gebruik hiervoor de opmerkingen sectie onderaan.
BRONNEN
GfK. (2018). NOM Folder Monitor 2018. Geraadpleegd op 6 april 2021.
Stroebel, T., Woratschek, H., & Durchholz, C. (2019). Clothes make the fan: the effect of team merchandise usage on team identification, fan satisfaction and team loyalty. Journal of global sport management, 1-18.
ONDERNEMERSCHAP & MARKETING
Je bent dansdocent én je runt een dansschool. Je geniet enorm van de uren die je les staat te geven. Maar de leerlingenadministratie, het managen van personeel, de boekhouding, de schoonmaak, de mail en telefoon beantwoorden en alle andere bijkomende taken doe je er ook bij. Het is mogelijk om het jezelf makkelijker te maken en meer te genieten van alle aspecten van het runnen van de dansschool. Onze redacteur Ondernemerschap & Marketing helpt dansschoolhouders hun bedrijf te laten groeien en financieel gezond te laten zijn. Aan de hand van toegankelijke can-do tutorials leer je over alle praktische zaken waarmee dansschoolhouders te maken krijgen - en hoe jij daarin onderscheidend kan zijn!
Bram van der Loon
Bram van der Loon is redacteur Ondernemerschap & Marketing. Hij heeft bedrijfskunde gestudeerd aan de Erasmus Universiteit Rotterdam. Daarna is hij aan de slag gegaan bij verschillende startups als Marketing Manager en Social Media Marketeer. Daarnaast heeft hij meer dan zeven jaar ervaring als dansdocent. De creatieve vaardigheden die hij gebruikt in zowel zijn lessen als in zijn marketingwerkzaamheden, heeft hij ontwikkeld in de Hiphop danswereld. Hier is hij al meer dan tien jaar actief als danser en organisator. Voor dansdocent.nu deelt hij de kennis en ervaring uit beide werelden om praktische tips te geven aan dansscholen en dansdocenten.