Creativiteit in crisistijd: ontwikkel een nieuw product en help jouw dansstudio er weer bovenop!

ONDERNEMERSCHAP & MARKETING | We leven in een bijzondere tijd. De dingen die we een maand geleden nog als normaal beschouwden, zijn nu bijzonder geworden. Zoals de dansstudio openen voor de eerste les, knuffelen met je leerlingen of de choreografie oefenen voor de dansvoorstelling. Hoe ga jij om met alle restricties? Maak je je zorgen over geld? In dit artikel lees je hoe je jouw dansstudio er weer bovenop helpt, zonder dat je afhankelijk bent van een uitkering. Je pakt het aan door een ‘schaalbaar product’ te ontwikkelen en met het ‘trechtermodel’ te werken. Voor jou onbekende termen? Lenneke legt het je uit! Lees snel verder voor de achtergrond en de aanpak.

Vaarwel uurtje-factuurtje!

Je bent gewend om danslessen te geven, om andere dansdocenten lessen in jouw dansstudio te laten geven en om allerlei dansprojecten te doen. Voor ieder uur dat je werkt is een bedrag afgesproken en stuur je een factuur. Zo werk je ook met jouw dansdocenten. Dat verdienmodel noemen we uurtje-factuurtje. Je ruilt je tijd en arbeid in voor geld.

Soms krijg je een voorstel voor uurtje-zonder-factuurtje, maar dat doen we niet meer, toch?! *Grapje tussendoor.*

Wat ik je graag wil laten zien is dat de wereld groter is dan uurtje-factuurtje. Met een schaalbaar product (één keer maken en veelvuldig verkopen) zorg je voor een nieuwe geldstroom in jouw danswerk. Zo sta je sterker tijdens deze coronacrisis doordat je zelf voor extra inkomsten kunt zorgen.

Deze manier van werken noemen we passief inkomen. Het product wordt verkocht zonder dat je er daarna nog lessen voor hoeft te geven of op een andere manier veel moeite voor hoeft te doen. Handig voor deze crisistijd, maar zeker ook voor later als je bijvoorbeeld een blessure krijgt en tijdelijk uitvalt. Of om in de zomermaanden alsnog inkomsten te genereren.

De extra inkomsten kun je gebruiken om te sparen voor een buffer, pensioen, vakantie, de basisverzekeringen af te sluiten, zelf weer eens op cursus te gaan, een abonnement op Dansdocent.nu te nemen of… Wat zou jij doen als je iets meer geld om handen had?

Eens kijken hoe ondernemend jij bent en of er een ondernemer in jou zit!

Dans en ondernemen: een (mis)match?

Jouw creatieve kant is goed ontwikkeld; je creëert dingen die anderen niet eens kunnen bedenken. Je werkt met grote en kleine mensen, je maakt lessenseries en choreografieën en je stampt hele zelfgemaakte producties uit de grond. Super!

Heb je de zakelijke kant van het zelfstandig runnen van een dansstudio ook zo goed voor elkaar? Als dansdocent ben je heel ondernemend, maar ben je ook een ondernemer? Zie je kansen? Zie je behoeftes van doelgroepen waar je op in kunt spelen? Beweeg je mee met trends en ontwikkelingen in de samenleving en weet je daar een nieuwe dienst of product bij te ontwikkelen? Zoals nu, met de crisis. Of geef je gewoon wekelijks je danslessen?

Maar liefst 60% van de mensen die in de kunst- en cultuursector actief zijn, zijn zelfstandig, aldus het cultureel persbureau. Meestal noemen ze zich ZZP’er, freelancer of ik-werk-deels-voor-mezelf-maar-kom-niet-aan-de-urennorm. Dansdocent.nu meldt dat kunstenaars niet bepaald van ondernemen houden en dat de weerstand tegen het ondernemerschap al begint op de vakopleiding. Zo blijkt uit onderzoek. Zou het?

Volgens mij zit er veel meer in jou! Je hebt gewoon meer handvatten nodig. Vandaag geef ik je één van de tien handvatten uit mijn minicursus: sterk en zelfstandig ondernemen. Namelijk een schaalbaar product maken dat in het ‘trechtermodel’ van jouw dansstudio past. Mijn minicursus is dat bijvoorbeeld ook!

Het trechtermodel: bouw het aanbod op

Danslessen (en ander danswerk) wordt tegen een zo laag mogelijke prijs aangeboden. Kijk eens naar jouw lessen... Valt het je op dat jouw lesprijzen een maximum hebben? Wat is het maximale bedrag dat een klant bij jou per jaar uitgeeft aan één les per week?

We vinden dat iedereen op zijn of haar manier moet kunnen dansen. Maar hoe komt het dat we alleen dansaanbod maken voor mensen met een modaal inkomen of minder en niet voor de mensen met een bovenmodaal inkomen? Of voor de mensen met veel vermogen of speciale wensen en dito budget? Opvallend!

Denk eens aan de mensen die veel geld om handen hebben. Deze mensen hebben andere wensen. Ik zie het in mijn klantenkring en in mijn kennissenkring terug. Dit zijn de mensen die graag willen dat er een dansdocent thuis langskomt om hun dochter privé balletles te geven in de woonkamer. Of hun kleuters komt voorlezen en overlaad met aandacht tijdens de bijbehorende dansles. Als de kinderen slapen willen zij graag zelf, of samen met hun partner, van privéles genieten aan huis.

Dit zijn ook de mensen die de kinderen een week meesturen op een exclusief danskamp. Omdat ze weten dat er goede begeleiding mee gaat, dat er persoonlijke aandacht is, uitdagende lessen, gezonde voeding en dat er een dansvoorstelling bezocht wordt. Of ze gaan zelf mee op een dansreis naar Argentinië om daar samen Tango te leren dansen. Heb je daar weleens over nagedacht? Zou jij zoiets kunnen aanbieden?

Als je meer variatie aanbrengt in het aanbod van jouw dansstudio, breng je niet alleen variatie aan in je werk, maar ook in de omzet. Meer omzet betekent meer zelfstandigheid. In onderstaand trechtermodel heb ik een aantal mogelijkheden voor je beschreven.

Dit voorbeeld maakte ik voor je om eens te bekijken hoe je jouw eigen trechtermodel in zou kunnen delen. Je ziet een opbouw in diensten en in prijs. Het aantal mensen dat de dienst gebruikt, is in het begin heel groot omdat het gratis is of laaggeprijsd. Naarmate de prijs hoger wordt en de diensten specialer, doen minder mensen mee. Hoe gaaf als je een VIP product maakt en dat vier keer per jaar verkoopt? Hallo buffer!

Afbeelding gemaakt door Lenneke Gentle, bron: werkboek minicursus: Sterk en zelfstandig ondernemen.

Een stukje bedrijfskunde

In de bedrijfskunde wordt onderscheid gemaakt tussen een ‘marketing funnel’ en een ‘sales funnel’. Funnel is Engels voor trechter. Pienter Online Marketing geeft hier een goede uitleg bij: “Een funnel is een soort trechter waarin je van een grote groep (geïnteresseerden) filtert naar een kleinere groep die daadwerkelijk een aankoop gaat doen.”

Een marketing funnel is gericht op bewustwording van de potentiële leerling die interesse heeft getoond in jouw dansstudio. Dat begint al bij jouw gratis (online) proefles! Dan is het dus belangrijk om in jouw gratis product jouw visie, missie en kernwaarden te communiceren en de leerling jouw dansstudio ten volle te laten beleven. Als het bewustzijn van de leerling groeit, zal de leerling meer dansproducten willen afnemen. Er ontstaat een relatie tussen jou en de leerling.

De producten in de marketing funnel gaan dan ook in de eerste plaats over de wensen die de leerling heeft en niet jouw aanbod. Zoals: meer danslessen per week, verschillende lessen per week, voorstellingen bezoeken, op vakantie én dagelijks danslessen, enzovoorts. Maar bijvoorbeeld: beter willen leren dansen, een bepaalde dansstijl willen leren, sociale contacten opdoen, of fit worden. De leerling zal steeds dieper in de trechter komen als er interesse is en als er een goede relatie is opgebouwd. Weet jij wat jouw leerlingen het liefste willen en waarom ze bij jou komen dansen?

In de sales funnel heb je al een relatie met je leerling en heeft de leerling genoeg aan een korte omschrijving van het product (bijvoorbeeld de dansvakantie) om al over te gaan tot het aankopen van de dienst. In de sales funnel heb je het dus wél over producten en prijzen.

Dan gaan we nu eens kijken of jij een nieuw schaalbaar product kunt ontwikkelen dat meer onderaan in jouw trechter past. Iets waarmee je de mensen die geïnteresseerd zijn in jouw dansstudio kunt verleiden om nader kennis te maken en te ervaren wat jij te bieden hebt. Zodat ze straks, als de dansstudio weer open gaat, bij je komen dansen.

Een nieuw product in jouw trechtermodel

Om nu een workshopreeks te ontwikkelen heeft niet zo veel zin als de dansstudio nog gesloten is. Denk eens aan het ontwikkelen van een ‘schaalbaar’ product. Een product dat je één keer maakt en veelvuldig kunt verkopen.

De Kamer van Koophandel bracht vier factoren in beeld die belangrijk zijn voor bedrijfsgroei en één van de factoren is de schaalbaarheid van jouw onderneming. In dit geval, de dansstudio. Cursussen die je één keer maakt en herhaaldelijk geeft is een voorbeeld van een schaalbaar verdienmodel. Je geeft ze vaker wanneer de vraag hoog is en minder vaak wanneer er weinig vraag naar is.

Als product zijn dit soort diensten (cursussen) maar beperkt schaalbaar. Er passen waarschijnlijk maar zo’n 20 mensen in jouw dansstudio. Daarom zijn online producten veel schaalbaarder. Aan jouw online dansles kunnen wel honderd of duizend mensen meedoen. Stel je eens voor wat dat aan inkomsten kan opleveren!

Daarom zou ik je willen adviseren om eens te kijken naar een online product. Dat kan een dansles zijn, maar ook iets anders. Heel handig in deze tijd én mensen kunnen het op jouw website aanschaffen, betalen en meteen gebruiken. Dat scheelt tijd!

Je hebt waarschijnlijk al wat danslessen op film opgenomen! Ga eens kijken of je, bijvoorbeeld, een serie van drie kinderdanslessen over een thema hebt gemaakt. Evalueer dit en bekijk of het geluid goed genoeg is, of de omgeving je aanspreekt, of het licht goed is (geen tegenlicht) en of je voldoende interactiemomenten in de camera hebt ingesproken om de kinderen thuis extra te activeren. Waarschijnlijk krijg je nog een paar ideeën erbij om het te professionaliseren.

Neem de drie lessen opnieuw op en voer de verbeteringen door. Nu heb je een pakketje met lessen dat je één keer hebt gemaakt en veelvuldig kunt verkopen aan ouders met peuters thuis. Dit kan natuurlijk ook met andere doelgroepen en andere stijlen, mits je het iets specialer maakt dan de gewone wekelijkse dansles en het ook zo weet te verkopen. Overleg met jouw webdesigner hoe je dit het beste aan kunt pakken.

TIP | Bij www.one.com kun je tijdens de crisis gratis een webwinkel beginnen, misschien is het iets voor je.

Bekijk of je ook nog andere pakketjes met online danslessen kunt aanbieden én bepaal ook in welke prijsklasse je het wilt aanbieden. Nu is ook de tijd om voor alle dansstijlen die je aanbiedt in de studio, een gratis online proefles te maken. Dus als ‘free give away’ product in de eerste trap van het trechtermodel! Mensen melden zich aan met naam en emailadres, zodat je ze na de proefles kunt benaderen om echt op dansles te komen. Voor nu zijn dat de online lessen die je geeft, of je kunt ze jouw pakketje danslessen aanbieden.

Daarna kun je ze alvast een kortingscode meegeven om straks bij jouw in de studio te dansen. Moet je eens kijken hoeveel nieuwe inschrijvingen je hebt als je straks weer open mag!

Maak je eigen trechtermodel!

Download hier een leeg trechtermodel. Ik daag je uit om een model voor jouw dansstudio te maken en bekijk welke diensten of producten je al hebt én welke je nog wilt ontwikkelen. Denk aan:

Strippenkaarten
Abonnement voor onbeperkt lesnemen in een jaar.
Dansverjaardagsfeest.
Traject voor bruidsparen die de openingsdans met jou instuderen.
Betaalde optredens.
Dansvakantie voor kinderen.
Luxe dansvakantie voor volwassenen.
Danseducatie project in samenwerking met een dansgezelschap.

Wat kun jij nog verzinnen om het trechtermodel voor jouw dansstudio helemaal te vullen? Hoe neem jij jouw leerlingen mee aan de hand van vreemdeling naar trouwe klant?

Als je klaar bent met brainstormen, kijk dan van welke diensten je een modaal pakket en een bovenmodaal pakket kunt samenstellen. Reken er een Prettige Prijs voor, zowel voor jou als voor jouw klant. Dan bedoel ik dus niet dat het goedkoop moet zijn! Ik bedoel dat je uit de kosten komt, dat je winst maakt en dat je kunt sparen. Houd er rekening mee dat als je andere diensten en producten gaat aanbieden, dat je ook de btw moet checken en de algemene voorwaarden moet uitbreiden.

Wil je ook een nieuw product ontwikkelen, Prettige Prijzen leren samenstellen én de zakelijke kant van jouw dansstudio doorlichten? Sluit aan bij de minicursus: Sterk en zelfstandig ondernemen. Leden van Dansdocent.nu krijgen 10% korting op deze minicursus van Lenneke Gentle! Gebruik code: VOORJAARSACTIE2020

Bronnen

Dansdocent.nu. (2020, 11 februari). Kunstenaars zijn financieel risicovermijdend. Dansdocent.nu. Geraadpleegd op 14 april 2020.
Kamer van Koophandel. (n.d.). Vier factoren voor een gezond bedrijfsgroei. Kvk.nl Geraadpleegd op 14 april 2020.
Pienter Online Marketing. (n.d.). Wat is een marketing funnel? Pienteronline.nl Geraadpleegd op 14 april 2020.
Schaap, W. (2020) UPDATE: Kamer neemt motie aan. Minister werkt aan ‘steunpakket’. Raad voor Cultuur slaat alarm. (En kijk eens wat de Oosterburen doen!) Cultureelpersbureau.nl. Geraadpleegd op 14 april 2020.

ONDERNEMERSCHAP & MARKETING

Je bent dansdocent én je runt een dansschool. Je geniet enorm van de uren die je les staat te geven. Maar de leerlingenadministratie, het managen van personeel, de boekhouding, de schoonmaak, de mail en telefoon beantwoorden en alle andere bijkomende taken doe je er ook bij. Het is mogelijk om het jezelf makkelijker te maken en meer te genieten van alle aspecten van het runnen van de dansschool. Onze redacteur Ondernemerschap & Marketing helpt dansschoolhouders hun bedrijf te laten groeien en financieel gezond te laten zijn. Aan de hand van toegankelijke can-do tutorials leer je over alle praktische zaken waarmee dansschoolhouders te maken krijgen - en hoe jij daarin onderscheidend kan zijn!