Sociale media: waarom een persoonlijk verhaal wél werkt

ONDERNEMERSCHAP & MARKETING | Zichtbaar zijn in sociale media... Dat is iets wat veel dansdocenten en dansstudio eigenaren als een grote uitdaging beschouwen. Ze beginnen er niet aan, óf ze plaatsen alleen updates over wat ze verkopen. Kortom, hoog tijd om buiten je comfort zone te stappen! Want als je de juiste modus vindt, dan gaat het naar verloop van tijd vanzelf en zie je resultaten. Welke posts zijn succesvol? Hoe werkt koopgedrag in het brein? En welke tekst en foto’s passen hierbij? Dat lees je in dit extra lange artikel! Ontdek hoe je lekker online kunt gaan stralen én meer leerlingen aantrekt.

Belemmerende gedachten

Belemmerende gedachten hebben we allemaal, ook over zichtbaar zijn in sociale media. Herken jij ze?

Ik ga echt niet met mijn hoofd online.
Wie zit er nou op mij te wachten? Ik heb niets zinnigs te vertellen.
Mijn leerlingen mogen door de AVG niet zichtbaar zijn, dus ik kan niks posten.
Belachelijk om zo veel aandacht te trekken als kleine ondernemer.
Het kost me meer tijd dan dat het me oplevert.

Is dit de absolute waarheid, denk je? Je zult het misschien niet geloven, maar ook ik geloofde ooit eens in deze negatieve gedachten. Je bent dus zeker niet de enige dansprofessional met twijfels over het gebruik van sociale media. Tijd om deze gedachten te zien voor wat ze zijn. Namelijk precies dat: jouw gedachten, en niet ‘de waarheid’.

In een moeilijke periode in haar leven, onderzocht Byron Katie (inmiddels beroemd auteur van zelfhulpboeken) haar eigen belemmerende gedachten. In haar zoektocht ondervond ze dat ze door haar nare gedachten niets meer kon of durfde. Ze merkte dat als ze haar gedachten niet als de waarheid aannam, maar haar gedachten op waarheid bevroeg, dat er een nieuwe realiteit ontstond. Vanuit deze nieuwe realiteit durfde ze weer van alles te ondernemen en heeft ze een wereldwijde beweging weten te creëren. Met The Work, laat ze mensen zelfstandig onderzoeken hoe zij hun belemmerende overtuigingen kunnen ombuigen.

“I discovered that when I believed my thoughts I suffered, but when I didn’t believe them I didn’t suffer, and that this is true for every human being. Freedom is as simple as that. I found that suffering is optional. I found a joy within me that has never disappeared, not for a single moment. That joy is in everyone, always. And I invite you to not to believe me. I invite you to test it for yourself.”

— Byron Katie

Ik daag je uit om één van jouw eigen gedachten over sociale media te onderzoeken volgens de methode van The Work. Schrijf de gedachte op en beantwoord daaronder de vier vragen. Bijvoorbeeld:

Op sociale media zit niemand op mij te wachten, ik heb niets zinnigs te vertellen.

1. Is het waar? (Ja of nee. Bij nee, ga naar vraag 3)

2. Kun je absoluut weten dat het waar is? (Ja of nee)

Nee, ik heb het eigenlijk nooit aan iemand gevraagd.

Ja, ik heb een onderzoek gehouden onder mijn doelgroep met 450 respondenten waarvan 88% aangaf geen updates van mij en de studio te willen zien.

3. Hoe reageer je, wat gebeurt er, wanneer je die gedachte gelooft?

Ik verstar, durf niets meer te posten en mijn energielevel gaat naar beneden. Ik ben bang dat mensen echt niet geïnteresseerd zijn in mij en in mijn school en dat er wel honderd andere kanalen zijn die veel interessanter zijn dan die van mij.

4. Wie zou je zijn zonder die gedachte?

Zonder deze gedachte zou ik vrij zijn, veel energie hebben en gewoon lekker een update plaatsen als er bijvoorbeeld iets grappigs gebeurd in de studio. Of over een leuk project dat we gaan organiseren. Ik zou ook wel vragen durven stellen aan onze volgers, leuk om daar interactie te hebben. Eens proberen hoe het zou kunnen werken.

Buiten je comfort zone

Zelf ontdekte ik dat als ik mezelf toestond om te oefenen met sociale media, dat er vanzelf wel iets leuks uit zou komen. En inderdaad: dat is mijn nieuwe waarheid. Soms werkt het niet of niet meteen, maar ik heb ook al heel veel successen geboekt doordat ik durfde te proberen. Drie voorbeelden die het meest succesvol waren:

Ik heb een online inspiratiegroep opgezet voor professionals die interesse hebben in creatief bewegend leren. Met bijna 4000 leden wordt er kennis uitgewisseld en bereik ik veel meer mensen met mijn boodschap dan met mijn bedrijfspagina. Facebook geeft minder aandacht aan bedrijfspagina’s dan aan groepen, ik kan het je van harte aanbevelen.
Voor de Bewegend Leren Conferentie koos ik steeds voor een winactie voor twee gratis toegangskaarten in plaats van een betaalde advertentie. Hierdoor kreeg mijn bedrijfspagina meer likes, werden er elke keer ruim honderd collega’s onder de update getagged, en werd de update ook honderd keer gedeeld. Na de winactie gingen mensen die niet gewonnen hadden alsnog kaarten bestellen omdat ze graag wilden komen. Ook liet ik andere ondernemers die meewerkten aan de conferentie een winactie organiseren, zodat ook anderen online zichtbaarheid gaven aan de conferentie in hun eigen klantenkring. Hierdoor was de conferentie dit jaar uitverkocht!
Het afnemen van korte interviews met de mensen die voor me werken is ook succesvol gebleken. Door te vragen naar hun beweegredenen en naar een aantal concrete tips van hen weg te geven, werden de blogs erg goed gelezen en steeg de kaartverkoop voor de conferentie. De blogs verwerkte ik ook weer in de nieuwsbrief, waardoor deze 30% beter gelezen werd dan toen ik alleen maar aankondigde wat ik de komende periode wilde verkopen. Er hebben zich sindsdien 174 mensen ingeschreven voor de nieuwsbrief en de waardering voor de nieuwsbrief steeg naar vijf sterren.

Hoe je het niet moet doen

Je kunt cursussen volgen en strategieën van anderen proberen te implementeren. Zo ben ik ook begonnen, met als gevolg dat ik hele weken van content in had gepland. Op het moment dat de update verscheen, leek alle spontaniteit in de update te ontbreken. Weinig interactie met de doelgroep en weinig plezier voor mij.

Totdat ik me realiseerde dat mijn doelgroep op zoek was naar mij. Mijn gezicht, mijn kernwaarden, mijn echte zelf en mijn drijfveren. Mijn successen, maar ook de struikelblokken die ik overwon en toch weer door ging met mijn missie. Dat was confronterend, want dat vond ik best wel heel spannend om dat zo online te zetten. (Lees: slapeloze nachten)

Een aantal jaren later kan ik zien wat het me op heeft geleverd:

Met plezier actief zijn op sociale media.
Een echte connectie met de doelgroepen waarmee ik graag werk.
Een groot bereik door het op mijn manier te doen, zonder advertenties te kopen.
Een nieuwsbrief met bijna 2000 abonnees.

Een ‘copycat’ worden heeft geen enkele zin, Doe het dus niet zoals ik het doe, maar vind je eigen manier die bij jou past en waar jij energie van krijgt.

Wat ook weinig zin heeft is updates plaatsen over welke lessen je allemaal aanbiedt en wanneer en voor wie en hoeveel het kost. Bijvoorbeeld: ‘Wij zijn dansstudio Dance Dance en wij bieden danslessen voor iedereen. In onze lessen staat plezier centraal en we werken aan dansgevoel en aan een goede danstechniek. Alle leerlingen doen mee aan onze jaarlijkse voorstelling. Schrijf je hier in voor een gratis proefles.’

Je herkent het vast, dit is namelijk wat de meeste dansstudio’s op hun website zetten. In sociale media wordt er vaak een afbeelding van Google geplaatst van een bepaalde dansstijl met daarbij: ‘De balletlessen voor 7-9 jaar starten weer: op woensdagmiddag tussen 14:00 en 15:00 in onze studio met juf Ladida. Het kost €35 per maand, doe je mee?’

Deze teksten en afbeeldingen zijn zo algemeen en feitelijk, dat het mensen niet echt raakt. Ze lezen namelijk overal dezelfde tekst en zien overal dezelfde stockfoto’s en voelen zich niet verbonden. Zonde, want elke dansstudio en elk team is uniek. En je bent niet voor niets jouw studio begonnen. Hier ligt een diepere visie en missie achter dan bovenstaande updates doen vermoeden. Laat die dus ook zien!

…

Ben je nieuwsgierig geworden naar wat wel werkt? En wil je het werkboek downloaden met oefeningen om je eigen succesvolle social media posts te schrijven? Log dan in om toegang te krijgen tot de rest van het artikel!

Inloggen

Lid worden

ONDERNEMERSCHAP & MARKETING

Je bent dansdocent én je runt een dansschool. Je geniet enorm van de uren die je les staat te geven, maar de leerlingenadministratie, het managen van personeel, de boekhouding, de schoonmaak, de mail en telefoon beantwoorden en alle andere bijkomende taken doe je er ook bij. Het is mogelijk om het jezelf makkelijker te maken en meer te genieten van alle aspecten van het runnen van de dansschool. Onze redacteur Ondernemerschap & Marketing helpt dansschoolhouders om hun bedrijf te laten groeien en financieel gezond te laten zijn. Aan de hand van toegankelijke can-do tutorials leer je over alle praktische zaken waarmee dansschoolhouders te maken krijgen - en hoe jij daarin onderscheidend kan zijn!