MARKETING | Social media, waarschijnlijk gebruik jij het al om in contact te blijven met leerlingen en mogelijk ook om nieuwe klanten te bereiken. Adverteren wordt echter nog weinig gedaan door dansscholen. Als het wordt gedaan, vaak niet op een effectieve manier. Social media advertenties bieden veel mogelijkheden, maar hoe maak je optimaal gebruik van deze mogelijkheden om nieuwe leerlingen te werven voor jouw dansschool? Lees verder voor een stap-voor-stap tutorial van social media marketeer Bram van der Loon.

Hulp nodig met adverteren?

Sinds ik werkzaam ben als (social media) marketeer bij verschillende bedrijven heb ik steeds meer te maken gekregen met het runnen van online advertenties. Een tool waar ik erg enthousiast over ben, is Facebook Advertentiebeheer. Met een klein budget heb ik onder andere succesvolle winacties gepubliceerd en nieuwe content getest om de consumentenervaring te optimaliseren. Met als resultaat een toename in volgers en verkopen én een grotere betrokkenheid op de social media kanalen van mijn opdrachtgevers.

Hierdoor besefte ik mij dat er op dit vlak nog veel te halen valt voor dansscholen om danslessen te promoten. Om dit te testen heb ik mijn eigen dansles gepromoot en in een korte periode maar liefst tien nieuwe leerlingen bereikt!

Weinig dansscholen maken gebruik van deze krachtige tool. Wanneer het wel gebruikt wordt, worden veel voorkomende fouten gemaakt, zoals een te nauwe doelgroep, te groot budget of niet-activerende content. Met dit artikel help ik je social media advertenties optimaal te beheren, zodat jij online potentiële leerlingen kan bereiken.

Betaald bereik

Op social media kun jij jouw doelgroep bereiken met content. Waarschijnlijk heb je al wat volgers op jouw social media kanalen die likes en reacties achterlaten op de foto’s en video’s die je plaatst. Door consistent kwaliteit content te plaatsen, bereik je hier hopelijk ook potentiële klanten mee. Dit noemen we ‘organisch bereik’. Daartegenover staat ‘betaald bereik’. Dit is een ander woord voor online adverteren.

In dit artikel gaan we aan de slag met Facebook Advertentiebeheer. Dit betrekt namelijk de twee van de meest gebruikte social media kanalen; Instagram en Facebook. Mijn eerste tip vooraf: Gebruik niet de “Promoten”-knop onder je bericht. Door Facebook Advertentiebeheer te gebruiken kan er veel effectiever, en dus tegen lagere kosten, gebruik worden gemaakt van advertenties.

Om gebruik te maken van Advertentiebeheer voor Instagram heb je een Facebookpagina nodig die gekoppeld is aan je bedrijfsaccount op Instagram. Heb je dit nog niet? Lees hier hoe dat moet.

FYI: Je komt bij Advertentiebeheer door de URL “business.facebook.com” in te typen in je browser. Als je bent ingelogd op Facebook, wordt je automatisch doorverwezen naar de ‘achterkant’ van jouw bedrijfspagina op Facebook. Je komt er ook door op Facebook naar jouw bedrijfspagina te gaan en vervolgens in de linker menubalk te klikken op “alle advertenties” onder “Advertentiecentrum” en tenslotte op “Advertentiebeheer”.

Dan nog dit: De twee belangrijkste elementen voor het online adverteren zijn visuele content en doelgroep. Deze twee elementen kun je optimaliseren door met verschillende advertenties te testen. Verwacht niet dat één enkele advertentie al het werk gaat doen. Blijf experimenteren met verschillende advertenties, zodat je kan ontdekken wat voor jou werkt. Dit komt later in het artikel nog uitgebreid terug.

Tijd om aan de slag te gaan!

Hoe werkt Facebook Advertentiebeheer?

Advertentiebeheer op Facebook bestaat uit drie delen: Campagnes, Advertentiesets en Advertenties. Bij elk van de drie delen kies je uit opties, zoals doelstelling, budget, doelgroep en beeldmateriaal, welke bijdragen aan het succes van de advertentie. Stapsgewijze instructies voor deze basisonderdelen lees je ook in de handleiding van Facebook. Hieronder bespreek ik per optie de beste mogelijkheden voor jouw dansschool.

1 | Kies een campagnedoelstelling

Als eerst kies je de doelstelling van je advertentiecampagne. Je kiest hier eigenlijk welk resultaat je wilt behalen. Wil je de advertentie aan zoveel mogelijk mensen laten zien? Wil je dat mensen op een link klikken? Ik kies zelf meestal voor “Bereik”. In het begin wil je namelijk zoveel mogelijk mensen bereiken en er achter komen wie interesse toont in de advertentie. Dit zijn de mensen die een actie hebben ondernomen met je advertentie, zoals op een link klikken, een like geven of een video voor langer dan de helft kijken. In de tweede of derde campagne kun je dan de advertenties precies richten op deze geïnteresseerden met de doelstelling “Verkeer” om hen naar jouw website of inschrijfformulier te leiden.

2 | Kies het budget

Social media advertenties hoeven helemaal niet duur te zijn. De eerste campagne is bedoeld om geïnteresseerden warm te maken, niet om direct inschrijvingen te genereren. Hier investeren wij dus in de kennismaking, om later klanten binnen te halen. Hoe groot moet het budget dan zijn? In het algemeen kies ik voor ongeveer 5 euro per dag voor ten minste 5 dagen achter elkaar om de juiste mensen te vinden. Je kan hier mee testen met verschillende campagnes. Hoe vaker je Advertentiebeheer gebruikt, hoe lager het budget kan zijn, omdat je veel specifieker kan richten op jouw doelgroep. Zodra een campagne is gepubliceerd, verander dan zo min mogelijk het budget, omdat dit het systeem kan hinderen.

3 | Bepaal jouw doelgroep

Dit is een belangrijk element. Hier kan je kiezen uit locatie, leeftijd, geslacht en “gedetailleerde targeting”. Dansscholen zijn veelal lokale bedrijven. Kies dus de specifieke plaats en afstand (hoe ver jij denkt dat klanten bereid zijn om te reizen?). In de eerste campagne wil je niet té specifiek ‘targeten’. Je wil namelijk eerst uitzoeken wie interesse toonden in deze advertentie, om je later opnieuw op deze mensen te richten. Daarnaast is deze doelgroep vaak al klein genoeg. Een “Potentieel bereik” tussen honderdduizend en een miljoen personen is normaal. Wil je een kleinere doelgroep? Gebruik dan ‘gedetailleerde targeting’. Alle mogelijke interesses zijn hier denkbaar.

Bijvoorbeeld: Voor een campagne waarin ik leerlingen zocht voor een TikTok dansles, richtte ik mijn campagne op ouders van 30 tot 45 jaar oud die interesse hebben getoond in dansscholen, danslessen, dansen en/of TikTok en woonden in de buurt van Kralingen, Rotterdam. In vier dagen had ik 10 inschrijvingen, tegen een budget van 25 euro. Ik wist dat TikTok populair is en dankzij de specifieke doelgroep kon ik direct de juiste mensen bereiken!

Voor andere danslessen werkt dit wellicht anders. Daar moeten mensen eerst warm worden gemaakt voordat zij zich daadwerkelijk inschrijven. Dit doe je door in de eerste campagne een brede doelgroep te kiezen, zoals enkel de locatie. De tweede of derde advertentieset of campagne kun je dan precies richten op de mensen die interesse hebben getoond in de eerste advertenties. Hiervoor klik je op “Aangepast doelgroep” met als bron jouw Instagram-account of Facebook-pagina. Als je een video-advertentie hebt gedaan, kun je ook kiezen voor mensen die deze video voor meer dan 50% of meer hebben bekeken.

4 | Bepaal de plaats van de advertentie

Om de plaatsingen te optimaliseren per weergave mogelijkheid klik je op “Handmatige plaatsingen”. Er zijn hier in het kort vier onderscheidingen in te maken: Facebook of Instagram en overzichten of verhalen. Per platform en plaatsing zijn andere advertenties optimaal. Hier kun je mee testen met verschillende advertentiesets. Per plaatsing is ook een ander formaat beeldmateriaal nodig. Zo kunnen TikTok video’s perfect in Instagram verhalen worden gedeeld, omdat deze 9:16 verhouding hebben. Video-en foto advertenties in overzichten werken het best met een vierkant (1:1) formaat.

5 | Creëer de inhoud van de advertentie

Dan de tweede van de eerder genoemde belangrijkste elementen, namelijk visuele content. Hoe geef je de advertentie vorm? Hierbij kan je kiezen uit een enkele foto/video en een carrousel (meerdere afbeeldingen of video’s achter elkaar).

Denk eraan dat mensen op social media zitten voor een (creatieve) ervaring en niet voor een verkoopbord. Dans leent zich hier erg goed voor! Misschien heb je wel een toffe video van de danslessen of de dansvoorstelling, of heb je een paar foto’s die goed de sfeer in de danslessen weergeven. Dit beeldmateriaal kun je eventueel nog bewerken met tekst en informatie, zoals de voordelen van danslessen bij jouw dansschool. Maar maak dit niet te druk en laat het beeldmateriaal zo veel mogelijk voor zichzelf spreken.

Vervolgens schrijf je een “Primaire tekst”, ofwel de beschrijving die ondersteunend is voor het beeldmateriaal. De eerste zin slaat de kijker aan de haak. Dit kan met een vraag (“Welke dans vind jij het leukst?”), of een eerste reactie, waardoor iemand het beeldmateriaal zou willen kijken (“WAUW, deze dansers gaan zo synchroon!”). Daarna komen een paar zinnen waarom jouw dansschool zo geweldig is. Eindig met een oproep of aanbod, de zogeheten ‘call to action’. Zoals “Eerste maand gratis lessen. Schrijf je nu in en leef je uit!”.

6 | Kies een actieknop

Tenslotte kun je een “Aanzet tot actie”-knop toevoegen die meestal naar een website-URL leidt. In de kop en beschrijving van deze URL - die zichtbaar zijn in de advertentie - maak je in één zin duidelijk wat je te zien krijgt als je op deze knop klikt. Zorg dat de landingpage - de website-pagina waar je uitkomt als je op de knop klikt - optimaal is voor je beoogde resultaat. Denk aan een inschrijfformulier, lesrooster of een simpele pagina om in contact te komen met jouw dansschool.

Nu is de campagne klaar om gepubliceerd te worden!

Effectieve methodes voor dansscholen

Je advertentie zal het beste resultaat bereiken wanneer het onderdeel is van een marketing strategie. Dat wil zeggen: het is de bedoeling dat je de potentiële klant meeneemt in een funnel. Dit is het proces waar iemand doorheen gaat tot deze besluit zich daadwerkelijk in te schrijven, van eerste kennismaking tot aankoop. Een enkele advertentie zal meestal niet in directe inschrijvingen resulteren. Om leden te werven voor jouw dansschool kun je daarom het beste meerdere advertenties plaatsen met verschillende content en doeleinden. Ik ga uit van ongeveer drie fases per funnel. Lees verder hoe jij deze funnel kan vormgeven.

Hieronder bespreek ik twee marketingmethodes voor danslessen:

1 | Visuele content levert meer betrokkenheid op

Dit is een strategie die ik veel gebruik in mijn andere marketingbanen, maar breed toepasbaar is. Creëer meerdere advertenties met relevante en interessante content van jouw dansschool - zonder een aanzet tot actie! Dit staat vrijwel in een lijn met de content die jij al op je social media kanalen plaatst; creatieve content in de vorm van dansvideo’s, voorstellingen en lesmateriaal. Wat vinden mensen leuk en interessant om te zien? Dit vertaal je naar meerdere advertenties. Deze advertenties richt je op iedereen binnen jouw gebied, om zoveel mogelijk mensen te bereiken. Het doel van de eerste ronde van advertenties is dus ‘bereik’. Deze laat je een paar dagen actief.

In de tweede ronde creëer je een advertentie met een oproep en een aanzet tot actie. Je richt deze advertentie op iedereen die betrokkenheid (iedereen die heeft geliked of gereageerd) heeft getoond op je Instagram-account of Facebook-pagina, zoals eerder beschreven vind je deze mensen onder “Aangepaste Doelgroep”. Deze mensen hebben jou dus al zien langskomen en hebben al interesse getoond. Je wilt deze geïnteresseerden nu omzetten naar klanten. Verleid ze met een aantrekkelijk aanbod en zorg dat de landing page optimaal is om makkelijk te kunnen inschrijven of contact op te nemen.

Eventueel volgt nog een derde ronde. In deze ronde kun je je richten op iedereen die de link heeft geklikt. In de advertentie bied je ze een aanbod die ze niet kunnen weigeren. Bijvoorbeeld gratis danslessen, korting, of een hele toffe workshop. Je kunt ervan uitgaan dat deze mensen al heel erg geïnteresseerd zijn en enkel nog een klein duwtje nodig hebben.

2 | Vind je doelgroep door middel van video

Deze strategie komt wat betreft de funnel overeen met de vorige methode. Hier vinden we echter de juiste doelgroep door middel van een video-advertentie. De eerste ronde bestaat uit een heel toffe promo video. Deze video kan je eventueel laten maken en editen door iemand die daar erg ervaren mee is, voor de optimale ervaring. In deze video focus je op de ervaring en sfeer van jouw danslessen en eindig je met een zachte aanzet tot actie. Mensen zouden zich dus al aan de hand van deze advertentie zich kunnen inschrijven, maar dit is niet het doel.

Daarna richt je een nieuwe advertentie op iedereen die deze video voor meer dan 50% heeft gekeken. Ze hebben dus niet altijd een like of reactie achter gelaten, maar hun gedrag laat zien dat zij wel geïnteresseerd zouden kunnen zijn. Je vindt hier dus de juiste doelgroep door het daadwerkelijke online gedrag van de persoon. Op deze doelgroep kun je al een mooie flyer met informatie over de dansschool richten met een aanzet tot actie om in te schrijven.

Testen, testen, testen!

Details maken het verschil! Binnen dezelfde campagnes en advertentiesets (de eerste twee onderdelen van Advertentiebeheer) kun je meerdere advertenties runnen. Zo kun je experimenteren met verschillende doelgroepen, tekst en visuele content. De slechtst presterende advertenties kun je dan na een paar dagen uitzetten. De advertentie die het goed doet laat je dan wat langer lopen!

Hoe zie je of een advertentie goed presteert? Dit is de advertentie met lage kosten per resultaat. Dit is een belangrijk aspect van effectief gebruik maken van advertentiebeheer. Hierdoor optimaliseer je de ervaring voor de kijker van jouw advertenties en kun je met een klein budget nieuwe klanten bereiken.

Start nu!

Social media advertenties bieden veel mogelijkheden voor het promoten van jouw danslessen. Met een klein budget kun je al veel mensen bereiken en met gerichte targeting zet je de geïnteresseerden om in klanten. Dit artikel is een introductie in het gebruiken van Facebook Advertentiebeheer en hoe je dit optimaal kunt benutten voor jouw dansschool. Start nu met online adverteren en laat je dansschool groeien!

Vind je het toch lastig om Advertentiebeheer te gebruiken? Vraag iemand die er al wat verstand van heeft om te helpen met het opzetten van de campagnes. Of stel je vraag aan mij, via de opmerkingen sectie onderaan deze pagina. Ik zal hier zo snel mogelijk op reageren! Ook ben ik erg benieuwd naar jouw bevindingen en resultaten. Let me know?

ONDERNEMERSCHAP & MARKETING

Je bent dansdocent én je runt een dansschool. Je geniet enorm van de uren die je les staat te geven. Maar de leerlingenadministratie, het managen van personeel, de boekhouding, de schoonmaak, de mail en telefoon beantwoorden en alle andere bijkomende taken doe je er ook bij. Het is mogelijk om het jezelf makkelijker te maken en meer te genieten van alle aspecten van het runnen van de dansschool. Onze redacteur Ondernemerschap & Marketing helpt dansschoolhouders hun bedrijf te laten groeien en financieel gezond te laten zijn. Aan de hand van toegankelijke can-do tutorials leer je over alle praktische zaken waarmee dansschoolhouders te maken krijgen - en hoe jij daarin onderscheidend kan zijn!