ONDERNEMERSCHAP & MARKETING | TikTok, je kan er niet meer omheen. Deze app om korte video’s te creëren, delen en ontdekken is het snelst groeiende social media platform van dit moment. De interesse in de marketingmogelijkheden van dit platform stijgt daarom enorm. Juist voor dansscholen en dansdocenten biedt deze app veel kansen voor het promoten van eigen activiteiten en aantrekken van nieuwe leerlingen. Hoe kun jij TikTok gebruiken als marketingtool voor jouw danslessen? Dansdocent, bedrijfskundige en enthousiaste TikTokker Bram van der Loon geeft het antwoord.

TikTok en dans: een hechte relatie

Waarschijnlijk worden jouw danslessen al overspoeld met de trendy-TikTok-dansjes-uitvoerende leerlingen. Hoe dit voorkomen of zelfs gebruikt kan worden, legt Noa Tielens uit in het artikel ‘TikTok in de dansles: vriend of vijand?’. Maar TikTok kun je ook inzetten als marketingtool voor jouw dansstudio!!! Om een korte inleiding te geven in wat de app inhoudt en waar de ‘promotie-potentie’ zit, beantwoord ik hieronder de vraag wat TikTok zo uniek maakt ten opzichte van ander social media en entertainment platforms.

For You page
Het bekendste onderdeel en uniek kenmerk van TikTok is het algoritme. Op basis van kunstmatige intelligentie stelt TikTok een video voor bij een klein groepje mensen via de ‘For You page’. Aan de hand van de reactie op deze video wordt de video aan steeds meer mensen getoond. Dit maakt het mogelijk om met relatief weinig moeite heel veel mensen te bereiken.

Toen ik begon met TikTok was het al op de derde dag raak; ik haalde met een simpele video meer dan honderdduizend views. En dat terwijl ik daarvoor maar 20 volgers had. Mijn TikTok carrière ging van start. Dankzij dit algoritme heb ik nu twee accounts (zie: @bramsoul en @bramsdansjes) met beiden meer dan tienduizend volgers.

Gen Z
TikTok is vooral populair bij Gen Z. Bijna tweederde van de gebruikers zijn tussen de 10 en 24 jaar oud. Interessant publiek voor een dansschool natuurlijk! Ook al mijn leerlingen in deze leeftijdscategorie zitten op TikTok. Zij zien mij regelmatig langskomen op de For You page en doen af en toe mijn dansjes op hun account.

Dans
De content op TikTok bestaat uit korte video’s, meestal begeleidt door muziek. Volgens een meting van Statista (Clement, 2020) is dans de meest populaire content categorie, na entertainment. Dit is een mogelijke reden waarom ook ik veel views en volgers kreeg. Mijn account vormde zich om dansen heen en mijn zelfbedachte TikTok dansjes zijn inmiddels door een paar duizend kinderen en tieners gedaan.

Dit laatste genoemde punt is de reden waarom dit platform zoveel te bieden heeft voor dansscholen en dansdocenten. Door TikTok komen namelijk steeds meer kinderen en tieners in aanraking met dans. Speciale TikTok-danslessen zijn daarom razend populair. Bij de dansschool waar ik lesgeef, komen constant enthousiaste kinderen in de lessen. Deze leerlingen stroomden vervolgens door naar de andere danslessen. Lees meer hierover verderop in dit artikel.

Het marketingplatform van dit moment!

Steeds meer bedrijven tonen interesse in TikTok voor marketingdoeleinden. Dit komt onder andere door het sterk groeiende aantal actieve gebruikers. In Nederland zijn dit er 4,5 miljoen, waarvan een miljoen pas sinds mei zijn bijgekomen (Emerce, 2020). Door de coronacrisis zijn de gebruikers en de interesse vanuit bedrijven dus alleen maar toegenomen.

Om succesvol te zijn op TikTok is het belangrijk om de rol van video op social mediakanalen goed te kennen (Business Insider Intelligence, 2020). Tim van der Wiel, oprichter van het social-marketingbureau GoSpooky, weet hier alles van. In een interview met 7DTV (Overgoor, 2020) geeft hij aan dat bij het adverteren en promoten op social media, bedrijven moeten letten op de “cultuur op zo’n platform”. Op TikTok gaat het hierbij grotendeels om het bereiken van een vooral jonge doelgroep door middel van viral marketing.

De bedrijven die aansluiten op de cultuur en waarvan de doelgroep samenhangt met de gebruikers van TikTok, zijn dansscholen. Juist op dit platform - waar kinderen en tieners zoveel bezig zijn met dans en muziek - liggen zoveel mogelijkheden voor het promoten van danslessen, zowel online als offline! Hoe dat werkt, leg ik hieronder uit.

Tips hoe jij TikTok kan gebruiken

In het eerdergenoemde interview met Tim van der Wiel gaf hij ook aan dat “TikTok niet gebruikt moet worden als eindpunt of distributiekanaal, maar als startpunt”. In plaats van direct jouw activiteiten proberen te verkopen, moet een bedrijf de cultuur leren kennen en daarop inspelen. Zoals ik eerder duidelijk maakte, passen dansers/docenten en dansscholen perfect in de cultuur op TikTok.

Onderstaande tips zijn geen uitleg hoe de app werkt, maar hoe jij als dansdocent of dansschool kan mengen in deze online cultuur, waardoor potentieel nieuwe leerlingen bereikt worden.

1 | Begin met je eigen TikTok account
Dit is natuurlijk de eerste stap. Hierdoor leer je de app kennen. Verkondig jouw officiële TikTok-account in de lessen en op de andere social media accounts van jouw dansschool. Zo kunnen jouw leerlingen jou gaan volgen. Ga ook jouw leerlingen terugvolgen om te zien wat hen bezighoudt.

2 | Post content
Gebruik TikTok zoals elk ander social media platform: post content en communiceer met volgers en leerlingen. Geef alle docenten toegang, om af en toe iets op te nemen met hun leerlingen. Hoe meer content, hoe beter.

Zoals eerder genoemd is dans een erg populaire categorie op de app. Alle korte (maximaal 1 minuut) dansvideo’s kunnen gewoon op TikTok worden gepost. Daarnaast kennen veel leerlingen al de meest bekende TikTok dansjes. Deze dansjes kunnen ook worden gepost. Laat ze bijvoorbeeld door jouw docenten of leerlingen dansen! De kans dat een van deze video’s populair wordt en op steeds meer For You pages komt, is erg groot. Zélfs met weinig volgers, dankzij het algoritme van TikTok. Meer tips over de inhoud van de video’s vind je in dit artikel van MT/Sprout.

3 | Start een eigen TikTok challenge
Dit is superleuk om te doen! Door middel van een hashtag, een eigen sound, of door een duet te maken, kunnen leerlingen en andere TikTokkers meedoen aan jouw challenge, zoals een korte dans. Maak deze dans niet te moeilijk, focus voornamelijk op het bovenlichaam en gebruik bekende TikTok dansmoves. Zo maak je de challenge zo toegankelijk mogelijk.

Aan het begin van de eerste lockdown had ik voor een dansschool waar ik lessen geef een korte, catchy dans gemaakt. Dit hebben wij toen op TikTok geplaatst en via een livestream heb ik een tutorial gegeven aan mijn eigen leerlingen. Na een week hadden meer dan 500 mensen deze dans op TikTok gedaan. Je kan je voorstellen dat dit naast mooie reclame ook een leuke activiteit is voor de leerlingen, los van de danslessen die zij al volgen.

En dan… TikTok danslessen!

Hier volgt een tip die ik zo belangrijk vind, dat ik er een apart deel van heb gemaakt. Dansscholen- en docenten kunnen namelijk - in tegenstelling tot andere bedrijven - hun TikTok-activiteiten voortzetten offline!

De trend en populariteit rondom deze app en bijbehorende dansjes bieden de mogelijkheid om meer kinderen en tieners aan het dansen te krijgen die hier eerder niet geïnteresseerd in waren. Een manier om deze mensen aan te spreken voor jouw danslessen is door TikTok danslessen te verzorgen. Ik geef zelf sinds februari TikTok danslessen en deel hier wat van mijn inzichten, ideeën en tips.

1 | Maak samen met de leerlingen nieuwe TikTok dansjes
Besteed in de les niet alleen aandacht aan bestaande dansjes (de leerlingen zullen deze waarschijnlijk al kennen), maar maak ook je eigen dansjes! Hier kun je dan ook een challenge van maken. Of laat de leerlingen bijvoorbeeld zelf een TikTok dans verzinnen! Zo kun je ze zijdelings ook nog wat bijleren over compositie.

Ik geef zelf voornamelijk mijn eigen dansjes, welke ik daarna op mijn account plaats. Zo bereikte ik ook weer mensen buiten de lessen, waardoor sommige dansjes viraal zijn gegaan. Daarnaast besteed ik aandacht aan het filmen van de dansen en andere challenges. Ik probeer hierbij ook de leerlingen creatief uit te dagen.

2 | Ga op zoek naar nieuwe leerlingen
Promoot de dansles zowel binnen als buiten de dansschool. Via mond-tot-mondreclame en een social media post kom je al een heel eind. Al ingeschreven leerlingen vinden dit misschien wel heel erg leuk om naast de reguliere lessen te doen. Docenten kunnen dan ook leerlingen verwijzen naar de TikTok les om daar hun TikTok-ei kwijt te kunnen, in plaats van TikTok dansjes in de reguliere les te doen.

Anderzijds zijn er buiten de dansschool kinderen die voorheen niets te maken wilden hebben met dansen, nu mogelijk geïnteresseerd in de TikTok les. Het grootste deel van de leerlingen in de TikTok dansles hebben nooit eerder een dansles gevolgd. Er zitten echter hele enthousiaste leerlingen bij die hierna eventueel door willen gaan met dans in het algemeen.

3 | Bedenk hoe je de meeste leerlingen bereikt
Denk na over hoe je deze les wilt aanbieden. Maak je er een vaste les van, een cursusreeks of een enkele workshop? Welke vorm geeft in jouw omgeving het meeste bereik? En geef je de les bij jouw op de dansstudio? Of ga je een keer langs bij de lokale middelbare school? Bijvoorbeeld om een dansles aan te bieden als onderdeel van het vak Lichamelijke Opvoeding.

Om het zo toegankelijk mogelijk te maken kies ik zelf voor een cursusreeks. Zodra leerlingen het leuk vonden en graag meer lessen willen, kunnen zij zich inschrijven voor de tweede reeks. Wat de meesten doen! Ook is het mogelijk workshops voor kinderfeestjes en schoolactiviteiten te organiseren.

4 | Promoot in de TikTok les je andere danslessen
In de TikTok les kunnen leerlingen ook worden aangemoedigd om zich in te schrijven voor de reguliere lessen. Gebruik bijvoorbeeld een choreo uit een andere les als TikTok challenge en wek zo interesse voor die dansles. Eventueel zouden talentvolle kinderen ook kunnen worden ‘gescout’ voor de andere lessen.

Denk er in ieder geval aan hoe je nieuwe leerlingen kunt warm maken voor andere danslessen. Op die manier gebruik je de TikTok les als een onderdeel van de ‘funnel’ - dit is het proces waar de leerling doorheen gaat tot deze besluit om zich daadwerkelijk in te schrijven - waarin je de leerling kennis laat maken met jouw dansschool en interesse creëert voor dans.

5 | Huur een nieuwe TikTok dansdocent in
Vind je het moeilijk om TikTok dansjes te doen en te maken? Heb je het te druk? Of wil je er gewoonweg een groot succes van maken? Kies dan een TikTok docent van buitenaf die vaak op de app zit en al een beetje following heeft opgebouwd. Er zijn hele goede TikTok dansers in Nederland; denk aan @yooitskeanu, @semaalr, @yazz.minaa.

Doen!

Samengevat is TikTok het ultieme platform op dit moment om jezelf als dansschool of dansdocent in de schijnwerpers te zetten. Dankzij deze app komen zoveel kinderen en tieners in aanraking met onze kunstvorm. Hierdoor hebben wij de mogelijkheid om deze groep TikTok dansers te introduceren bij de verschillende soorten dansstijlen en lessen die wij aanbieden.

Ik hoop met dit artikel inzicht te hebben gegeven in de verschillende mogelijkheden van TikTok op het gebied van marketing en promotie. Verder ben ik erg benieuwd naar jullie bevindingen en resultaten door het gebruiken van TikTok. Wees vrij om dit te delen in de opmerkingen sectie onderaan deze pagina! Gebruik deze sectie ook als je nog vragen of andere opmerkingen hebt. Ik zal dit zo snel mogelijk beantwoorden.

Bronnen

Business Insider Intelligence. (2020). Marketing on TikTok: Separating Fact and Fiction About This Buzzy Short-Video App. Geraadpleegd op 14 december 2020.
Clement, J. (2020, 7 juli). Most popular content categories on TikTok worldwide as of June 2020, by number of hashtag views. Statista.com. Geraadpleegd op 14 december 2020.
Redactie Emerce. (2020, 23 september). Emerce eDay Preview: ‘TikTok wordt superapp’. Geraadpleegd op 14 december 2020.
Overgoor, R. [7DTV]. (2020, 23 juni).. Heeft TikTok al een plekje veroverd in jouw marketingstrategie? | Tim van der Wiel | GoSpooky [YouTube]. Geraadpleegd op 14 december 2020.

ONDERNEMERSCHAP & MARKETING

Je bent dansdocent én je runt een dansschool. Je geniet enorm van de uren die je les staat te geven. Maar de leerlingenadministratie, het managen van personeel, de boekhouding, de schoonmaak, de mail en telefoon beantwoorden en alle andere bijkomende taken doe je er ook bij. Het is mogelijk om het jezelf makkelijker te maken en meer te genieten van alle aspecten van het runnen van de dansschool. Onze redacteur Ondernemerschap & Marketing helpt dansschoolhouders hun bedrijf te laten groeien en financieel gezond te laten zijn. Aan de hand van toegankelijke can-do tutorials leer je over alle praktische zaken waarmee dansschoolhouders te maken krijgen - en hoe jij daarin onderscheidend kan zijn!