ONDERNEMERSCHAP | Let’s talk about money! Maar hoe? Helaas is onderhandelen iets waar niet iedereen zich comfortabel bij voelt. Met name voor vrouwen kan onderhandelen echt een enorm obstakel zijn. Zoals wanneer je een hoger uurtarief zou willen en daarover het gesprek moet aangaan. In dit artikel doorbreekt Lola van Boxel dit taboe en geeft ze handvatten voor een succesvolle onderhandeling. Zowel vanuit het perspectief van dansdocenten (opdrachtnemers) als dansschoolhouders (opdrachtgevers).

Uurtje factuurtje

Als dansdocent werk je vaak ‘uurtje factuurtje’. Jij levert jouw tijd en energie (de dansles die je geeft) en daarvoor krijg je geld. Maar met een laag uurtarief van bijvoorbeeld € 25 is dat is niet het meest winstgevende inkomen, noch een eerlijke vergoeding, en bij dansdocenten is het vaak ook nog eens zo dat je alleen het uurtje wat je lesgeeft uitbetaald krijgt. Dus de voorbereidingstijd, reistijd en eventuele wachttijd zit daar niet bij inbegrepen. En dan heb ik het ook nog niet over de kosten die je maakt als ondernemer, zoals een boekhouder, je Spotify abonnement, vakliteratuur, parkeerkosten en ga zo maar door.

Toen ik het werkveld in ging wilde ik graag weten wat ik moest verdienen om rond te kunnen komen. Deze antwoorden vond ik in in eerste instantie in mijn administratie. Ik deed op een maandagochtend mijn laptop open, begon de facturen te sturen, mijn uren te verwerken in mijn administratie en zo kwam het stukje overzicht, het stukje grip. En overzicht geeft inzicht. Hoe vaker ik dit deed, hoe meer inzicht ik kreeg. Zo werd ik me ervan bewust dat ik minder uren wilde maken in het voorbereiden van mijn danslessen, zodat ik meer tijd overhield om naar nieuwe opdrachten, dansscholen en wellicht nieuwe opdrachtgevers te zoeken en meer ‘declarabele uren’ te maken.

Ook kon ik op deze manier berekenen wat ik werkelijk per uur verdiende, door mijn inkomsten (het bedrag op de factuur) te delen door het aantal uur dat ik met die opdracht bezig was geweest. En dat was dus véél lager dan het uurtarief dat ik had afgesproken met mijn opdrachtgever. Aan een avond drie uur dansles geven was ik bijvoorbeeld twee uur voorbereiding kwijt en één uur reistijd, waardoor mijn daadwerkelijk uurtarief slechts de helft was van wat ik mocht factureren (3x € 25 = € 75, gedeeld door 6 uur = € 12,50). Best confronterend, maar des te leerzamer. Wil je dit soort rekensommetjes ook leren maken? Lees dan ook mijn artikel over waarom het zo belangrijk is om je urenadministratie goed bij te houden!

Inmiddels weet ik dat zzp’ers eigenlijk minimaal € 35 per uur zouden moeten verdienen en dat dansdocenten volgens de Nederlandse cao Toneel en Dans minimaal € 42,67 per uur horen te verdienen - daar schreven Jacqueline de Kuijper en ik dit artikel over. Dus, verdien jij minder dan je wilt of nodig hebt om rond te komen? En is jouw uurtarief lager dan € 35 of € 42,67 per uur? Dan is het tijd voor een onderhandelingsgesprek met je opdrachtgever over jouw vergoeding!

Onderhandelen, hoe doe je dat als freelance dansdocent?

In het boek Financial Independence for Women geeft succestrainer Vered Neta de volgende uitspraak: “Als je er niet om vraagt, dan krijg je niet wat je verdient!”. Ook benoemt ze dat vrouwen zich vaker laten tegenhouden om te onderhandelen dan mannen omdat ze dikwijls ofwel conflictvermijdend zijn, een laag zelfvertrouwen hebben, of ‘aardig gevonden willen worden’. Jammer, want onderzoek wijst uit dat vrouwen die niet onderhandelen potentieel tussen een half en één miljoen dollar aan inkomsten mislopen tijdens de loop van hun carrière (Neta, 2013).

…

Ben je benieuwd naar Lola’s onderhandeltips? Log dan in om verder te lezen!

ONDERNEMERSCHAP & MARKETING

Je bent dansdocent én je runt een dansschool. Je geniet enorm van de uren die je les staat te geven, maar de leerlingenadministratie, het managen van personeel, de boekhouding, de schoonmaak, de mail en telefoon beantwoorden en alle andere bijkomende taken doe je er ook bij. Het is mogelijk om het jezelf makkelijker te maken en meer te genieten van alle aspecten van het runnen van de dansschool. Onze redacteur Ondernemerschap & Marketing helpt dansdocenten en dansschoolhouders hun bedrijf te laten groeien en financieel gezond te laten zijn. Aan de hand van toegankelijke tutorials leer je over alle praktische zaken waarmee dansschoolhouders te maken krijgen - en hoe jij daarin onderscheidend kan zijn!