Op naar een bloeiende dansstudio: 6 dingen die dansleerlingen willen
Fotograaf: Sjoerd Derine
ONDERNEMERSCHAP & MARKETING | Als dansschoolhouder zorg je voor een uitdagend lesrooster en een top team van dansdocenten. Je weet je het: volle lessen is volle energie en mooie stukken in de eindvoorstelling. Maar wat baal je dan van die halfvolle groepen! De helft minder dansplezier en de helft minder inkomsten. Hoe betaal je de dansdocent? En de zaalhuur? Waar haal je zo snel mogelijk nieuwe leerlingen vandaan? In dit artikel lees je hoe je voor volle lessen gaat en meer rendement uit jouw dansstudio kunt halen. Met 6 tips en een handig stappenplan om je op weg te helpen!
Ondernemen vanuit schaarste
Bijna alle dansschoolhouders hebben er moeite mee om onder de streep iets over te houden: om hun dansdocenten goed te kunnen betalen én om naast de vaste lasten ook zichzelf uit te kunnen betalen. Aan pensioensparen, een arbeidsongeschiktheidsverzekering, vakantiegeld, een teamdag of bijscholing durf je niet te denken. We zijn opgeleid met het idee dat dit erbij hoort en dat geld een commercieel (dus ‘vies’) woord is. ‘Met dans is immers geen droog brood te verdienen.’ Wie heeft jou dit wijsgemaakt? Dit is ondernemen vanuit schaarste. Zonde!
Herkenbaar hè? Je bent niet de enige die dit zo ervaart. Wat je nodig hebt om aan deze situatie te kunnen ontgroeien is:
Nieuwe kennis.
Nieuwe overtuigingen.
Een portie doorzettingsvermogen
Teamwork.
Als je hetzelfde blijft doen als altijd, kun je dezelfde resultaten verwachten als altijd. Als je het anders aan gaat pakken, kun je ook andere resultaten verwachten. Lees snel door en begin vandaag met een nieuwe aanpak!
“The definition of insanity is doing the same thing over and over again, but expecting different results.”
Waarom leerlingen bij jou komen
Danslessen helpen mensen op veel manieren in hun ontwikkeling: het houdt ze gezond, fit, creatief en sociaal. Maar dat is niet per se waarom ze bij jou komen… Leerlingen komen bij jou om te leren dansen! Ze zijn er gek van en ze willen alles weten, doen en kopen wat met dans te maken heeft. Zo simpel is het. Maar deze leerlingen bij jou in de studio krijgen en ze ook lekker vaak en lang laten blijven dansen, dat is een ander verhaal.
Graag zou ik je willen vragen om het beeld van de ‘dansstudio als school’ bij te stellen naar de ‘dansstudio als winkel’. Een winkel waarin je allerlei diensten en producten verkoopt die met dans te maken hebben. Vanuit jouw visie, expertise en passie voor dans. Laat het dansmens in jou zich nu vermengen met de winkelier in jou.
We gaan een vergelijking maken met een supermarkt. Een supermarkt verkoopt artikelen om in leven te blijven, zonder eten gaan we immers dood. Best belangrijk dus, die supermarkt. Heb je het idee dat:
Supermarkten lage prijzen hanteren omdat eten zo belangrijk is voor mensen?
De supermarktmanager zichzelf niet uitbetaalt, maar zijn personeel wel?
Het personeel geen pensioen opbouwt?
Het personeel en de manager nooit op cursus gaan omdat er geen geld voor is?
Hopelijk heb je alle vragen met ‘nee’ beantwoord. Hoe komt het dan dat we dit bij een supermarkt heel raar zouden vinden en het in onze dansstudio maar blijven accepteren? Tijd om het roer om te gooien en om de opties om meer rendement te halen uit jouw danswinkel te verkennen.
Zes dingen die consumenten heel belangrijk vinden
Ondernemerscoach Fred Rutgers (2017) onderzocht waarom mensen een winkel de rug toekeren. In zijn artikel lezen we dus ook wat een consument dan WEL wil. De volgende zes punten zijn belangrijk:
…
Wil je verder lezen? En ontdekken hoe jij de klanttevredenheid van jouw leerlingen kunt verhogen? Log dan in om toegang te krijgen tot de rest van dit artikel!
ONDERNEMERSCHAP & MARKETING
Je bent dansdocent én je runt een dansschool. Je geniet enorm van de uren die je les staat te geven, maar de leerlingenadministratie, het managen van personeel, de boekhouding, de schoonmaak, de mail en telefoon beantwoorden en alle andere bijkomende taken doe je er ook bij. Het is mogelijk om het jezelf makkelijker te maken en meer te genieten van alle aspecten van het runnen van de dansschool. Onze redacteur Ondernemerschap & Marketing helpt dansschoolhouders om hun bedrijf te laten groeien en financieel gezond te laten zijn. Aan de hand van toegankelijke can-do tutorials leer je over alle praktische zaken waarmee dansschoolhouders te maken krijgen - en hoe jij daarin onderscheidend kan zijn!
Lenneke Gentle
Lenneke Gentle is redacteur Ondernemerschap & Marketing. Ze is eigenaresse van het succesvolle Studio Swing, ontwikkelaar van Taaldans en Rekendans, en initiatiefnemer van het Danspiratie platform. Met 20 jaar werkervaring als dansdocent is ze een inspirerende ondernemer in de danssector. Voor Dansdocent.nu schrijft ze artikelen met praktische tips en tricks voor dansschoolhouders zodat zij hun werkdruk kunnen verminderen en het rendement van de school kunnen laten groeien.